Improve© Sales Performance (ISP)
er salgsutviklingsprogrammet i Improve© Training Systems.
Den kartlegger, måler og forbedrer utviklingsprosesser i salgsutvikling og -trening.
Prestasjonsmåling i salg.
Selgere som lykkes – er ledere som lykkes!
Ledelse handler om å skape gode prestasjoner over tid. Men hva kjennetegner den gode selgeren?
Jo det er selgere som har tilstrekkelig kompetanse og kvalitet i gjennomføringen. Det er de som har positive holdninger som smitter. Det er de som har nok aktiviteter i form av møter, tilbud og telefoner.
Som har nok i pipelinen. Som leverer alltid budsjett – og over. Det er de som andre selgere ser opp mot.
Det er de som gir deg kraft og energi i din lederrolle. De du ikke har råd til å miste! De som skaper din bedrifts fremtid!
Balanced Scorecard i salg.
Frustrasjonen i salgsledelse er ofte at man mangler gode nok måleverktøy for prestasjonsmåling og prestasjonsutvikling.
Forutsigbarhet og kontroll forbedrer din lederrolle.
Dette gir igjen mulighetene til å levere gode resultater.
Tenk deg en hverdag der du med et blikk kan måle, visualisere og ha full kontroll på de viktigste prestasjonsdriverne i salg?
Ville du ha bedre muligheter for salgsledelse, motivasjon og coaching av de som ikke ligger i ”flytsonen”?
Ville du selv få enklere hverdag?
Ville du ha bedre forutsetninger for å rapportere dine egne tall for dine ledere og eiere?
Selvsagt JA!
Sales Performance Management.
Sales Performance Scorecard er et helhetlig verktøy for salgsstyring som måler, visualiserer og utvikler individuelle og teambaserte prestasjoner i salg fordelt på følgende perspektiver!
Salgsaktiviteter (kvantitet):
Tilbud
Telefoner
Møter (salgs-/oppfølging)
Solgte caser
Tapte caser
Caser som skal closes
Nye caser
Innsalgstid
Kundesegmentering (ABC-analyse)
Konkurrentoversikt
Opplæring - trening
Salgskompetanse (kvalitet)
Avslutningsfrekvens/hitrate
Telefonfrekvens (møtebooking)
Telefonfrekvens (salg pr telefon)
Snittordreverdi
Kryssalgsverdi
Mersalgsverdi
KTI indikatorer (kundetilfredshet)
Key Account Management
SalgsFerdighetsProfil©.
SalgsFerdighetsProfil er et profilverktøy som måler 40 ferdigheter i salg fordelt på 5 perspektiver og er ofte et resultat av 360 graders feedback målt opp mot egen vurdering. Profilen brukes aktivt før, under og etter vår prosessbaserte trening der vi sammen med deltagende selger og ansvarlig leder, definerer KPI`er (Key performance Indicators) akseptert og tydeliggjort i en utviklingskontrakt. Programmet gir nåtids måling av resultater og prestasjoner som fremstilles via statistiske beregninger fra alle relevante aktiviteter, kompetanseområder og ferdigheter.
SalgsPrestasjonsIndex©.
SalgsPrestasjonsIndex er et profilverktøy som måler 80 ferdigheter i salg fordelt på 8 perspektiver og er ofte et resultat av 360 graders feedback målt opp mot egen vurdering. Profilen brukes aktivt før, under og etter vår prosessbaserte trening der vi sammen med deltagende selger og ansvarlig leder, definerer KPI`er (Key performance Indicators) akseptert og tydeliggjort i en utviklingskontrakt. Programmet gir nåtids måling av resultater og prestasjoner som fremstilles via statistiske beregninger fra alle relevante aktiviteter, kompetanseområder og ferdigheter.
